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Aujourd’hui, j’ai eu une séance de coaching de 1h30 avec un jeune qui propose la création de sites web. Il vendait ses sites à 2000 dh, et il n’arrivait pas à vendre. Pas un seul client.
En discutant avec lui, je me suis vite rendu compte que le problème, ce n’était pas le service, mais la manière dont il le présentait, la manière dont lui-même percevait sa valeur.
Comme beaucoup de débutants, il pensait que s’il ne vendait pas, c’était parce que c’était trop cher. Donc il voulait baisser encore le prix. Mais en réalité, ce n’est pas le prix qu’il faut changer, c’est le client qu’il vise.
Je lui ai dit une chose simple :
« Si un client trouve que tu es cher, c’est que ce n’est pas ton client. »
Oui, tu as bien lu. On est passé de 2000 à 10 000 dh. Pas pour gonfler le prix, mais pour créer une vraie offre, avec de la valeur, une démarche claire, une expérience pour le client.
Il a compris qu’il ne vendait pas “un site”, mais un outil pour aider une entreprise à se développer. Et que pour ça, il fallait :
> Savoir expliquer ce qu’il fait
> Montrer les résultats que ça peut apporter
> Être lui-même convaincu de ce qu’il propose
Objectif pour lui : 2 ventes le premier mois. C’est réaliste, et il est motivé.
Pendant 1h30, ce n’est pas juste son offre qu’on a retravaillée, c’est lui.
Je lui ai expliqué que :
> Son business reflète son état d’esprit
> Il doit être convaincu de sa propre valeur
> Il vaut mieux faire 1 projet à 10 000 dh bien fait, que 5 à 2 000 dh en étant sous pression et épuisé
Il est reparti de la séance plus confiant, plus aligné.
Et moi, j’ai vu une vraie transformation. Pas sur son site, mais dans sa posture. Dans sa manière de voir son travail.
> Si tu ne vends pas, ce n’est pas forcément une question de prix.
> Ne te brade pas. Travaille ton offre, ton positionnement, ton mindset.
> Et surtout, change de cible, pas de valeur.
Tu veux toi aussi retravailler ton offre et ton positionnement ? Tu sais où me trouver 😉
