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Fixer le bon prix, c’est trouver l’équilibre entre :
- Couvrir tes coûts : Pour ne pas travailler à perte.
- Rester compétitif : Pour attirer les clients.
- Gagner de l’argent : Parce que c’est quand même le but, non ?
Exemple : Si tu vends des gâteaux maison à 10 DH l’unité, mais que tes ingrédients te coûtent 12 DH, tu perds de l’argent à chaque vente. Pas top, hein ?
1. Calcule tes coûts
Commence par lister tous les coûts liés à ton produit ou service :
- Coûts fixes : Ceux qui ne changent pas, même si tu vends plus ou moins (exemple : loyer, salaires, abonnements).
- Coûts variables : Ceux qui dépendent de ta production (exemple : matières premières, emballages, frais de livraison).
Exemple : Si tu vends des t-shirts :
- Coût du t-shirt : 50 DH
- Frais d’impression : 10 DH
- Emballage : 5 DH
- Livraison : 15 DH
Total des coûts : 80 DH par t-shirt
2. Ajoute ta marge
Une fois que tu connais tes coûts, ajoute une marge pour faire du profit. La marge dépend de ton secteur d’activité et de ta stratégie.
- Petit conseil : Une marge de 20% à 50% est souvent un bon point de départ.
- Exemple : Si ton t-shirt te coûte 80 DH et que tu veux une marge de 30%, tu ajoutes 24 DH (30% de 80 DH).
Prix de vente : 104 DH
3. Compare avec la concurrence
Avant de finaliser ton prix, regarde ce que font tes concurrents.
- Si ton prix est trop élevé : Les clients risquent d’aller ailleurs.
- Si ton prix est trop bas : Tu risques de passer pour un « low cost » ou de ne pas couvrir tes coûts.
Exemple : Si tes concurrents vendent des t-shirts similaires à 120 DH, ton prix de 104 DH est compétitif. Mais si tu veux te positionner comme une marque premium, tu pourrais augmenter ton prix à 130 DH en justifiant une meilleure qualité.
- Vendre à perte : Ne fixe pas un prix trop bas juste pour attirer des clients.
- Oublier les coûts cachés : N’oublie pas les frais comme les taxes, les frais bancaires ou les retours clients.
Ne pas réévaluer tes prix : Tes coûts peuvent augmenter (inflation, hausse des matières premières), alors pense à revoir tes prix régulièrement.
Fixer le bon prix, c’est :
- Connaître tes coûts.
- Ajouter une marge.
- Comparer avec la concurrence.
Avec cette méthode, tu seras sûr de ne pas te planter et de maximiser tes profits.
